文献类型：学位论文

中文题名：J软装公司营销策略研究

作者：董茜茜[1];

第一作者：董茜茜

机构：[1]河南财经政法大学;

第一机构：河南财经政法大学

导师：申海波;河南财经政法大学|杨旭东;河南财经政法大学

授予学位：硕士

语种：中文

中文关键词：软装;STP理论;7Ps理论;营销策略

摘要：随着我国经济水平的快速发展,人们的生活水平得到了很大的提高,尤其是在家居装饰方面,很多人都选择更精致的房屋软装,因此,在软装方面支出很高。在这样的大背景下,我国的软装行业有了很大的发展。但是由于我国软装行业起步相对较晚,对比国外情况,我国的市场仍然表现出“重硬装、轻软装”的特点。J软装公司成立于2015年,还处于初期发展阶段,要想立足于本行业,成为行业中本地的头部企业,有必要对自身的外在和内在环境因素进行分析,提出促进企业发展的营销策略。由于尚未对企业的目标市场和市场定位做出具体分析,以及对产品、价格、渠道、促销、人员以及有形展示、过程等情况的营销策略也尚未做出深入探讨。这严重制约和影响着企业的生存与发展。为了J软装公司更好的生存和发展,需要从J软装公司目前的营销问题入手,并制定有效的策略。本文以市场营销策略的理论为基础,对J软装饰公司的内部环境及宏观环境做出了分析,以公司目前的营销状况来看,发现目前J软装公司存在以下问题:目标市场细分简单,对市场缺乏深入的研究,产品定位不够严谨,目标群体选择缺乏依据,产品存在种类不够丰富,客源相对来说简单,没有过多的市场渠道。专业营销人员较为匮乏,价格措施不具备灵活性、多样性。缺乏合理性的公司组织结构,服务缺乏标准的流程等。本文针对以上问题提出相应的解决方案:在基于STP理论的分析结合7Ps理论,制定有效的公司营销策略:一、开发新产品,打造公司标志性产品;二、对价格进行分区间定价;三、发展多渠道营销;四、多种促销方式相结合;五、加强人力资源建设、招聘高素质销售及管理人员、完善培训制度等;六、开设整体软装体验馆、增加VR体验设施,让客户的有形体验更具体。七、提升客户购买过程的体验,让销售服务和售后服务都具备过程标准化。最后,为了进一步营销计划的有效落实,J软装公司还需实施人才、组织、制度等多方面的保障措施。本文希望通过对J软装公司的营销策略研究,帮助其能更好的立足于本行业并取得长足的发展。