文献类型：学位论文

中文题名：H公司ZM项目营销策略研究

作者：杜鹏[1];

第一作者：杜鹏

机构：[1]河南财经政法大学;

第一机构：河南财经政法大学

导师：申海波;河南财经政法大学

授予学位：硕士

语种：中文

中文关键词：房地产项目;营销战略;营销组合策略

摘要：一场突如其来的新冠疫情对我国房地产行业带来新的不确定性。整体来看,房地产行业面临资金回笼风险,利润率也越来越低。一些品牌房企销售目标也趋于理性,将客户需求放在首位。新冠疫情的出现将加速房企锻造自身产品优势,打造高品质的社区服务,从而提升核心竞争力。H房地产公司是河南省一家本土的中小型房地产开发企业,在传统住宅开放竞争日益加剧的市场环境中,由于自身常年开发建设刚需类中低端住宅产品,公司老板意图寻求一块打造改善类住宅产品的地块项目,开启公司品牌升级之路。其中ZM项目位于南阳市淅川县,目标定位为品质类住宅商业综合产品,注重改善人群,同时也兼具刚需改善的部分消费人群。本文以H公司ZM项目为研究对象,使用SWOT分析法对此项目本体进行分析来搭建其SWOT矩阵;使用PEST分析法对本项目的营销环境进行分析研判;通过STP理论对ZM项目进行市场定位细分;最终通过“4P”营销理论等几个方面结合H公司ZM项目的实际情况制定出以差异化为主打的产品策略,以抢占市场先机为主的价格策略,直接、间接渠道同时发力的渠道策略,以专业品质服务为主的促销策略等,并从加强竞争对手和区域市场的监控、销售团队的专业培训、项目计划运营管理等方面对执行该策略提出参考建议,以达到本文的研究目的。