文献类型：期刊文献

中文题名：体育用品企业销售主管的网络建构行为对团队绩效的影响

英文题名：The Effect of Sales Managers' Networking on Team Performance of Sporting Goods Companies

作者：陈瑜[1];杨自伟[2]

第一作者：陈瑜

机构：[1]上海财经大学体育教学部;[2]河南财经政法大学工商管理学院

第一机构：上海财经大学体育教学部,上海200433

年份：2017

卷号：41

期号：5

起止页码：64-70

中文期刊名：上海体育学院学报

外文期刊名：Journal of Shanghai University of Sport

收录：CSTPCD;;国家哲学社会科学学术期刊数据库;北大核心:【北大核心2014】；CSSCI:【CSSCI2017_2018】；

基金：国家体育总局体育哲学社会科学研究项目(2323SS16060);上海市学校体育科研招标项目(HJTY-2016-D17);上海财经大学基本科研业务费项目(2016110189)

语种：中文

中文关键词：体育用品企业;外部网络建构行为;内部网络建构行为;团队绩效;社会资源理论

外文关键词：sporting goods company; external netw orking behavior; internal netw orking behavior; team performance; social resource theory;

摘要：基于社会资源理论,构建体育用品企业销售主管的外部网络建构行为、内部网络建构行为与销售团队绩效的关系模型,并以体育用品企业销售主管为研究对象对上述模型进行实证分析。结果显示:在控制体育用品企业及销售主管相关影响因素的基础上,销售主管的内部和外部网络建构行为对其销售团队的运作绩效有显著的正向影响;内部网络建构行为对外部网格建构与团队绩效之间的关系起正向调节作用;销售主管高内部网络建构行为团队的外部网络建构行为对绩效的影响高于低内部网络建构行为团队。
Draw ing on the social resource theory,this study built a conceptual model integrating sales managers＇ external netw orking,internal netw orking and sales team performance and tested the model empirically. The analysis show s that,after controlling the related influence factors of the companies and sales managers,the external and internal netw orking behaviors have significantly positive effects on the team performance; w hile the internal netw orking behavior has a positive regulation on the relationships betw een the external netw orking and team performance. The external netw orking behavior has a higher effect on the performance than the internal netw orking behavior.