文献类型：学位论文

中文题名：Z期货公司“保险+期货”业务营销策略研究

作者：郑宇[1];

第一作者：郑宇

机构：[1]河南财经政法大学;

第一机构：河南财经政法大学

导师：申海波;河南财经政法大学

授予学位：硕士

语种：中文

中文关键词：期货公司;“保险+期货”;营销策略

摘要：伴随着国际形势的复杂多变,国内大宗商品价格波动日益剧烈,严重加剧了企业的经营风险,并且随着国家最低保护价收购政策在农产品领域的逐步退出,农产品价格的下跌造成了农民种植收益的严重下滑。大宗商品相关产业链各方主体都有较强的价格风险管理需求,“保险+期货”模式的推出,不仅得到了国家政策的大力支持,而且为企业提供了新的价格风险管理工具。我国期货行业发展到今天,传统经纪业务收益的下滑给期货公司带来了巨大的经营压力,利润最大化成为各家期货公司追求的目标,“保险+期货”业务营销成为期货公司下阶段的重点工作之一。Z期货公司在2014年已经开始“保险+期货”模式的研究,并在近几年开展了多个“保险+期货”服务三农项目试点。但在“保险+期货”项目逐步商业化的背景下,Z期货公司“保险+期货”业务的营销显得有些准备不足,存在目标市场定位不明确、业务模式同质化、营销渠道单一、营销体制不健全等一系列问题。为了解决这些问题,优化Z期货公司“保险+期货”业务营销策略,本文通过文献研究法、归纳分析法、调研访谈法进行研究分析,运用STP理论、4P理论结合Z期货公司“保险+期货”业务营销现状对“保险+期货”业务营销策略进行优化设计。在明确目标市场定位的基础上,丰富“保险+期货”业务模式;采用灵活合理的定价策略;积极拓展网络营销及保险公司、政府平台等营销渠道;采取人员促销、广告促销、会议营销等多元化的促销策略提升市场对Z期货公司的品牌认可。并通过提升公司“保险+期货”业务的重视度、加强人才培养、建立考核激励机制、强化风险管理意识等一系列保障措施实现Z期货公司“保险+期货”业务营销策略的顺利实施。