文献类型：学位论文

中文题名：HX珠江村镇银行小额贷款营销组合策略研究

作者：逯晓利[1];

第一作者：逯晓利

机构：[1]河南财经政法大学;

第一机构：河南财经政法大学

导师：申海波;河南财经政法大学|郭美武;河南财经政法大学

授予学位：硕士

语种：中文

中文关键词：村镇银行;小额贷款;营销组合策略

摘要：十四五规划发展乡村振兴战略,村镇银行作为实施者,成为乡村振兴战略参与者的重要角色。伴随着我国经济的快速发展,金融机构间的存贷款利息差距越来越小,利率竞争越来越厉害,竞争压力变得越来越大,同时小额贷款公司、支付宝、微粒贷等新兴产业的发展,促使人民群众的金融需求日益多样化。XH珠江村镇银行作为辉县县域发展的重要金融机构,在激励的市场竞争中发展越来越难,利差越来越小,“支农支小”的市场定位群体发展也日益同质化。银行主要经营的小额贷款业务发展仍有提升的空间,为提升银行盈利水平,扩大市场份额,对此选择HX珠江村镇银行的小额贷款营销组合策略作为研究内容,通过分析问题,提出解决方案促使小额贷款业务市场营销水平不断提高,提升银行在当地的竞争力。本文以HX珠江村镇银行为研究对象,通过运用文献法、比较法和调研法等方法。首先,绪论中介绍研究的背景和意义,并阐述国内外关于营销组合策略的理论和小额贷款的相关理论。其次,将本文用到的相关理论进行阐述,并对HX珠江村镇银行的基本情况简单介绍。论文分析银行所处的宏观环境用到的理论是PEST分析法,分析村行所处的微观环境用的是波特五力模型,通过这两种分析方法将银行所处的内外部环境进行详细分析。再者,本文围绕7P理论从产品、渠道、价格、促销、过程管理、人员、有形展示等7个方面构建出HX珠江村镇银行小额贷款市场营销策略中存在的问题及解决问题的对策建议。最后,本文提出为提升银行在当地的竞争力和市场份额,保障营销策略的实施,提出包括政策、风险管理和人员绩效考核等。