文献类型：学位论文

中文题名：X信息技术公司营销策略研究

作者：刘颖琦[1];

第一作者：刘颖琦

机构：[1]河南财经政法大学;

第一机构：河南财经政法大学

导师：申海波;河南财经政法大学|毛花彬;河南财经政法大学

授予学位：硕士

语种：中文

中文关键词：信息安全;市场营销;营销策略;4Ps理论;STP理论

摘要：随着互联网信息技术的发展,全社会面临的信息安全风险也逐渐扩大,尤其是近些年世界范围内的网络安全事件屡有发生,网络信息安全的问题上升到关系国家安全的战略高度,在国家对信息安全的重视与政府的引导下,信息安全产业规模不断扩大,行业企业逐渐增多,在带来市场机遇的同时,竞争日益激烈。行业内公司想要占领一定市场份额,在激烈的市场竞争中能够胜出,就要求企业制定有效的营销策略。X信息技术公司是一家以安全芯片为基础,研发、生产、销售信息安全产品,为客户提供信息安全服务的企业。本文以X信息技术公司为研究对象,通过文献理论分析、管理者深入访谈、案例分析等方法,分析发现了公司目前市场营销策略与存在的问题,提出了市场营销策略建议以及保障措施。本文利用PEST、SWOT等分析方法,分析了X信息技术公司营销的宏观环境、微观环境,发现公司营销中的优势与劣势、分析公司面临的机会与威胁。通过运用STP、4Ps、关系营销理论,帮助X信息技术公司进行市场细分、目标市场选择以及市场定位,并为公司市场营销制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及关系营销策略。为保障市场营销策略的实施,还从营销组织制度、营销团队建设、企业文化三个方面提出了建议。本文通过研究X信息技术公司市场营销策略,对改进和完善X信息技术的市场营销策略具有重要的实践意义,对信息安全行业其他公司具有一定的指导意义,可借鉴与参考本文的研究结论。