文献类型：学位论文

中文题名：西安杨森公司精神科产品营销策略研究

作者：王征[1];

第一作者：王征

机构：[1]河南财经政法大学;

第一机构：河南财经政法大学

导师：申海波;河南财经政法大学

授予学位：硕士

语种：中文

中文关键词：医药营销;4P理论;STP理论

摘要：改革开放40年,是中国经济高速发展的40年。作为与百姓生活息息相关的医药行业,也伴随着人民经济水平和生活质量的改善而飞速发展。随着我国老龄化社会进程的加剧,“十三五规划”把健康中国作为社会发展的重要战略地位,我国医药行业也将面临新的发展机遇。越来越多的精神和心理健康问题成为困扰人们生活、学习和工作的突出问题,精神疾病也成为全人类面临的又一大疾病。精神类药物未来巨大的市场份额和增长潜力加剧了国际国内制药企业在该领域的竞争。西安杨森作为最早进入中国的优秀外资企业之一,曾经凭借优秀的企业文化、先进的管理制度和专业化的市场推广策略,西安杨森成为家喻户晓的医药品牌。但这些年来,随着医疗行业政策的不断变化,西安杨森产品的市场份额不断被竞争对手抢占。本文以西安杨森精神科药物在中国市场的营销策略为研究对象,通过搜集、阅读国内外医药营销的理论研究,结合精神科药品的特殊性和西安杨森精神科产品当下的营销宏观环境、竞争环境和消费者环境,以STP营销战略和4p营销策略组合理论为基础,运用PEST和SWOT分析工具,针对西安杨森精神科产品营销策略中产品周期老化、定价偏高、学术促销吸引力不足、渠道单一和产品定位等问题,提出了西安杨森精神科产品的营销策略优化建议。