文献类型：学位论文

中文题名：基于零售商逆向控制的零供关系研究

作者：孙亚楠[1];

第一作者：孙亚楠

机构：[1]河南财经政法大学;

第一机构：河南财经政法大学

导师：张占东;河南财经政法大学

授予学位：硕士

语种：中文

中文关键词：逆向控制;市场势力;零供关系;关系营销

摘要：随着计划经济向市场经济的转轨和卖方市场向买方市场的转变，零售商逐渐在产业链中占据主导地位，其对供应商的逆向控制越来越强。虽然国家相关部门也采取了行政立法或政府规制等很多措施，但是零供矛盾却没有缓和的迹象，反而愈演愈烈。本文基于零售商逆向控制的现象对零供关系进行了深入的研究。本文首先界定和阐述了逆向控制的基本内涵、实施途径和形成机理，并通过选取部分零售商和供应商公布的上市数据运用已有修改过的的Hall模型进行了实证分析，具体测度了我国零供双方的市场势力。从经济学和营销学两方面分析，逆向控制的途径主要通过纵向约束和营销控制两个方面，两个方面分别以通道费和自有品牌营销最具代表性。本文接着以具体案例分析了零售商实施逆向控制的两种具体方式，用家乐福具体案例主要阐述了通道费的定义、产生原因和对零供双方、消费者以及社会整体福利的影响;结合屈臣氏具体案例主要阐述了自有品牌营销的定义、动因、优势和风险等内容。根据分析，本文主要从反垄断规制、关系营销和行业协会三个方面提出了相应的政策建议，从而为零供双方建立公平合理的交易平台和合理有序的市场秩序。