文献类型：学位论文

中文题名：开封市特色农产品网络营销策略研究 ——基于消费者网购行为的分析

作者：何淼[1];

第一作者：何淼

机构：[1]河南财经政法大学;

第一机构：河南财经政法大学

导师：张建杰;河南财经政法大学|李森;河南财经政法大学

授予学位：硕士

语种：中文

中文关键词：开封市;特色农产品;网络营销;营销策略

摘要：随着网络技术的快速发展,农产品销售突破了时空限制,开创了农产品网络营销新模式。网络营销模式极大促进了现代农业发展,这离不开各级政府的高度重视。2022年中央一号文件再次对农村电商提出新要求,提出实施“数商兴农”工程,推进电子商务进乡村,并出台相关政策措施促进农副产品直播带货规范健康发展。网络技术的应用不仅能够有效降低农产品交易费用,而且可以有效解决产销信息不对称问题。本文以开封市为例,深入研究农产品网络营销模式,兼具理论与实践意义。本文以开封市农产品发展现状为研究基础,通过随机抽样的方式进行问卷调研,选取以开封市祥符区具有代表性的花生生产基地——城关镇为主要调查地区。以消费者为调研群体,能够从整体上了解特色农产品的发展情况。同时,通过对消费者进行问卷调查,可以了解当地特色农产品销售渠道的现状并且在问卷分析的过程中可以了解消费者具体的购买行为意图。通过问卷数据分析得知,女性购买范围相比男性更加广泛,收入水平和网购频率成正相关,收入越高,网购频率越高。年龄因素明显作用于开封市特色农产品的网络购买行为中,25岁到50岁之间的消费者的购买欲望明显强于其他年龄段。在购买渠道上,消费者更倾向于在正规的官方网络销售渠道上购买开封市特色农产品,对于特色农产品的营销信息的获取则是通过抖音、微信等渠道。在购买开封市特色农产品时,食品安全是最受消费者关注的因素,形式创新、优质、具有特色鲜明包装的农产品以及体验式的促销活动能够吸引消费者。在价格上,大多数消费者可以接受其定价与市场定价相同或高于线下价格不超过10%。同时,消费者认为开封市特色农产品在物流、营销方式及品牌构建等方面需要改进。最后,本文认为更好更快促进开封市特色农产品互联网营销,应提升农村劳动力的综合素质、借助电商平台解决中间环节不透明的问题、形成标准化生产以得到消费者的认可及加强品牌效应达到广而告之的目的。同时,政府还应出台相关政策,为特色农产品网络营销提供良好的市场和政策环境。本文认为,通过对开封市特色农产品网络营销策略进行改善和优化,可以探索出一条更加适合开封农产品的发展道路。希望可以借此实现产业综合发展、经济效益提升、消费者满意度提升及带动开封市经济的发展和促进当地更快更好建成小康社会的目的。希望本文的观点对今后的相关研究提供一定的理论参考以及实践指导。