文献类型：学位论文

中文题名：AB男装市场营销策略研究

作者：吴银平[1];

第一作者：吴银平

机构：[1]河南财经政法大学;

第一机构：河南财经政法大学

导师：申海波;河南财经政法大学|毛花彬;河南财经政法大学

授予学位：硕士

语种：中文

中文关键词：AB男装;市场营销策略;服装营销

摘要：日新月异的经济发展水平催生了新的消费需求和消费方式,传统营销模式已经无法适应现今的市场变化,无法满足消费者日益多变的需求。激烈的市场竞争和逐步缩小的市场份额,倒逼服装企业进行营销策略转型,谁能成功转型,谁就能抓住持续发展壮大的机遇。本文正是在这样的背景下对AB男装的营销策略进行研究。本文按照发现问题、分析问题、解决问题的思路展开研究,在明确AB男装当前的市场营销环境时,首先介绍了AB男装的基本情况,然后对其宏观环境和微观环境进行分析,运用SWOT分析模型找出其优劣势、机会和威胁。接着对AB男装的营销现状进行分析,在目标市场营销战略的现状进行梳理分析以后,发现了其当前存在市场细分方式单一、目标市场选择存在偏差和市场定位模糊三个问题;在对其产品、价格、促销和渠道四个方面的现状进行梳理分析后,发现存在较多问题,如产品设计风格陈旧、价格过高、广告宣传力度弱及线上渠道建设落后等诸多问题。下文根据这些问题提出了针对性的解决措施,认为应在丰富市场细分方式、调整目标市场、重新市场定位的基础上,扩展新的产品种类,提升设计水平,并逐步拓展新的品牌;在价格方面应该进一步提高价格的吸引力、注重价格与品质的匹配并在不同地区实施弹性价格策略;从促销来说,要加强广告宣传、选取合适的明星代言人及加强营销人员素质的提升;在渠道上,要积极布局线上销售渠道,同时注重线下渠道的优化。最后,提出了转变营销理念、加强人员保障、完善激励措施、提高创新能力和加深服务深度五个保障措施。通过以上研究,希望可以为AB男装的发展提供借鉴,同时为其他同类型服装行业的管理者提供一些思路。