文献类型：会议论文

中文题名：谁应当领导营销渠道,制造商还是零售商?

作者：牛全保[1];

第一作者：牛全保

机构：[1]河南财经学院工商管理学院;

第一机构：河南财经政法大学工商管理学院

会议论文集：中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会论文集

会议日期：20060400

会议地点：中国北京

主办单位：中国市场学会

语种：中文

中文关键词：营销渠道;制造商;零售商;领导;博弈

摘要：本文试图用博弈论分析营销渠道领导问题。作者首先回顾了这方面的代表性文献,然后用博弈论具体建立非合作与合作博弈分析模型,最后得出结论:渠道中谁都不应当领导渠道,而应当在平等的基础上进行合作;合作的渠道成员应是力量相当者;渠道合作成员的利益分配应按各自的贡献进行,才能持续合作。