文献类型：期刊文献

中文题名：销售技能整合:以USP架通SPIN技术与FAB法则

作者：申海波[1]

第一作者：申海波

机构：[1]河南财经政法大学

第一机构：河南财经政法大学

年份：2010

卷号：0

期号：28

起止页码：36-37

中文期刊名：中国商贸

外文期刊名：China Business & Trade

收录：北大核心:【北大核心2008】；

语种：中文

中文关键词：USP理论;SPIN技术;FAB法则;整合应用

摘要：本文通过对USP理论、SPIN技术与FAB法则的分析,提出在销售过程中应以产品USP为出发点进行SPIN提问,识别出客户特殊需求后,采用FAB法则进行产品介绍,以USP架通SPIN技术与FAB法则两种销售技术,实现整合应用。