文献类型：期刊文献

中文题名：稀缺感对消费者实用品选择的影响机制研究——基于调节导向理论视角

作者：卢健飞[1];李志兰[2];江林[1]

第一作者：卢健飞

机构：[1]中国人民大学商学院;[2]河南财经政法大学工商管理学院

第一机构：中国人民大学商学院,北京100872

年份：2017

卷号：0

期号：2

起止页码：153-162

中文期刊名：东岳论丛

外文期刊名：Dongyue Tribune

收录：国家哲学社会科学学术期刊数据库;北大核心:【北大核心2014】；社科基金资助期刊;CSSCI:【CSSCI2017_2018】；

基金：河南省教育厅人文社会科学研究重点项目(2015-ZD-006)资助

语种：中文

中文关键词：稀缺感;实用品;享乐品;社交支持;消费;营销学

摘要：本研究关注稀缺感对消费者实用品选择的影响。在调节聚焦理论和生存思维作用下,稀缺感会导致个体更倾向于选择实用品,对实用属性评价更高。四个实验的结果显示,稀缺感会导致个体对实用属性评价更高,更倾向于选择实用品。预防导向在这一影响关系中起中介作用。社交支持起到调节中介作用,当具有稀缺感的个体受到社交支持时,这一影响作用会削弱,稀缺感将不再对实用品选择产生显著影响。本研究的研究结论将对探寻与解构稀缺感对消费者产品选择,特别是享乐品和实用品选择的心理机制有重要的理论意义,同时对改善商业企业营销广告设计和提高消费者消费的理性水平有着重要的实践指导价值。